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ENRICO CAROLLO – Agile, Coach, PNL, Neuroscienze, Vendita, Project Management, Produttività, Scrum, Kanban
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Categoria: Linguistica

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Aumenta la tua fiducia smettendo di dire …

Pubblicato il Agosto 13, 2019Agosto 13, 2019 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, leadership, Linguistica, neuroscienze, PNL

Molte persone pensano che la confidenza sia qualcosa di innato nella tua persona da quando sei nato. Fortunatamente – o sfortunatamente per questi credenti – è qualcosa che si sviluppa lungo la tua crescita, anno […]

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Trova le bugie nella comunicazione scritta!

Pubblicato il Aprile 11, 2019Aprile 11, 2019 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, neuroscienze, PNL, riunioni

Nel mondo di oggi sempre più comunicazioni sono in forma scritta rispetto al passato. I sistemi di messaggistica (SMS, WhatsApp, Telegram, e-mail e così via) sono più frequenti di quando almeno una telefonata avrebbe potuto […]

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Danzare con le parole: l’ethos e l’istinto

Pubblicato il Ottobre 6, 2017Novembre 24, 2017 Enrico1 commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, neuroscienze, PNL, Vendita

Nell’articolo precedente (qui) vi ho scritto come favorire una buona prima impressione. È solo una parte della danza che vi consentirà di risultare piacevoli. Oggi vi scrivo come usare le parole e le strutture linguistiche […]

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Neuroscienze, filosofia e persuasione: come essere convincenti

Pubblicato il Ottobre 4, 2017Novembre 24, 2017 Enrico6 commentiPubblicato in Comunicazione, Linguistica, Marketing, PNL, Vendita

Sei in trattativa con un cliente, o stai prendendo la decisione con degli amici, tutto sta andando benissimo, la conversazione e l’empatia generata è ai massimi livelli. Avete molti punti ed idee comuni, non potresti […]

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Una domanda utile nelle battute iniziali

Pubblicato il Settembre 27, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Linguistica, Marketing, PNL, Vendita

tempo di lettura: 59″ Quando fai una domanda poco intelligente, ti sei giocat* le possibilità di ottenere una risposta utile. Vale nella vita, e vale nella vendita.    Capita sempre più spesso di sentir domande […]

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Persuadere con la migliore intenzione: come fanno i migliori?

Pubblicato il Marzo 17, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, Marketing, PNL, Vendita

tempo di lettura: meno di 1′ 55″ Le persone a volte, così come te che leggi o io che scrivo, cercano una via per comunicare meglio. Questa via che usi per allargare a nuovi orizzonti i […]

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LE 7 PAROLE DA EVITARE NEI PRIMI CONTATTI

Pubblicato il Gennaio 31, 2017Novembre 24, 2017 Enrico1 commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, PNL, Vendita

tempo di lettura: 39″ Ci sono alcune parole, alcune frasi, che per mia esperienza vanno evitate come la peste soprattutto sui primi contatti con un Cliente. Qui riporto le 7 principali da non scrivere o […]

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IL LINGUAGGIO DEL CORPO, RESO SEMPLICE

Pubblicato il Settembre 22, 2016Novembre 24, 2017 Enrico1 commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, PNL

tempo di lettura: 2’03” Il linguaggio del corpo include tre tipi di trasmittenti, ovvero del modo che abbiamo di esprimerci, al di la delle parole che pronunciamo. Esse sono: l’APTICA, ovvero le espressioni facciali, i […]

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DECALOGO DEL PRIMO INCONTRO – E ANCHE DEI SUCCESSIVI

Pubblicato il Settembre 21, 2016Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, PNL, Vendita

tempo di lettura: 47″ All’incontro con un Cliente o per un potenziale affare, è così tanto importante non mostrare i propri skills ed expertise, quanto lo è invece mostrarsi ed essere affidabili e piacevoli. Per ottenere […]

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COME E PERCHÉ: LA RICETTA INFALLIBILE PER USARLI

Pubblicato il Agosto 1, 2016Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Linguistica, PNL

tempo di lettura: meno di 2′ Inizio con un esempio. Una ricetta: servono uova, burro, zucchero, farina, lievito, cioccolato, fecola, marmellata e panna, mettete assieme, mescolate, cucinate, ed esce una Sacher buonissima … capiremo alla […]

“CE L’HO GIÀ”: ECCELLERE DI FRONTE AD UN’OBIEZIONE COMUNE

Pubblicato il Luglio 11, 2016Novembre 24, 2017 Enrico1 commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, PNL, Vendita

tempo di lettura: 1’20” Una delle prime regole nel marketing quando si vende un prodotto, è “crea valore per i tuoi clienti” che messa assieme a “identifica il valore aggiunto del tuo prodotto” può far […]

COME OTTENERE IL SILENZIO PIÙ UTILE PER I TUOI AFFARI

Pubblicato il Luglio 6, 2016Novembre 24, 2017 Enrico1 commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, PNL, Vendita

tempo di lettura: 1’03” Durante i miei incontri con diversi Clienti, mi viene sempre in mente chi mi ha insegnato che il silenzio è d’oro e che se vuoi veramente capire quali sono i “pain” […]

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