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ENRICO CAROLLO – Agile, Coach, PNL, Neuroscienze, Vendita, Project Management, Produttività, Scrum, Kanban
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Categoria: Vendita

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Il principio di inequità e il vantaggio accumulativo: nella vita, come nel business.

Pubblicato il Ottobre 11, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, produttività, Teamwork, Vendita

Immagina una foresta. E due piante, che crescono una a fianco all’altra. Come crescono? Ogni giorno è in atto una competizione: una cercherà di prendere più sole, terreno e nutrienti dell’altra. Se una pianta può […]

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Danzare con le parole: l’ethos e l’istinto

Pubblicato il Ottobre 6, 2017Novembre 24, 2017 Enrico1 commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, neuroscienze, PNL, Vendita

Nell’articolo precedente (qui) vi ho scritto come favorire una buona prima impressione. È solo una parte della danza che vi consentirà di risultare piacevoli. Oggi vi scrivo come usare le parole e le strutture linguistiche […]

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Neuroscienze, filosofia e persuasione: come essere convincenti

Pubblicato il Ottobre 4, 2017Novembre 24, 2017 Enrico6 commentiPubblicato in Comunicazione, Linguistica, Marketing, PNL, Vendita

Sei in trattativa con un cliente, o stai prendendo la decisione con degli amici, tutto sta andando benissimo, la conversazione e l’empatia generata è ai massimi livelli. Avete molti punti ed idee comuni, non potresti […]

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Regola prima: assumi il controllo del tuo processo di vendita!

Pubblicato il Settembre 28, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, Vendita

tempo di lettura: meno di 30″ La salute prima di tutto! Perché se non ce l’hai, credo che non ti piacerebbe farti curare da un medico che fa prendere ad altri le decisioni sulla cura. […]

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Una domanda utile nelle battute iniziali

Pubblicato il Settembre 27, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Linguistica, Marketing, PNL, Vendita

tempo di lettura: 59″ Quando fai una domanda poco intelligente, ti sei giocat* le possibilità di ottenere una risposta utile. Vale nella vita, e vale nella vendita.    Capita sempre più spesso di sentir domande […]

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ANCHE TU SEI UN IMPRENDITORE. O NO?

Pubblicato il Giugno 27, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Marketing, Vendita

tempo di lettura: finché ti entra in testa. Inevitabilmente quando si parla di business, la mente immagina un’azienda, dei prodotti, dei Clienti che comprano, e denaro che fluisce dai Clienti verso l’Azienda. Popolarmente, chi ha […]

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Una strategia che funziona per costruire rapport

Pubblicato il Giugno 6, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, PNL, Vendita

tempo di lettura: mai abbastanza 😉 Costruire rapport tra due o più persone è molto simile a costruirsi una casa: servono buone fondamenta, un bel posto, un buon piano lavori, ed essere attenti osservatori del […]

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Come ottenere il tuo appuntamento di vendita

Pubblicato il Marzo 23, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Marketing, Vendita

tempo di lettura: leggilo bene 🙂 Ci sono moltissimi studiosi che creano nuovi modi di vendere, e ci sono moltissimi elementi da conoscere per praticare l’arte della vendita nel migliore dei modi: saper fare un pitch […]

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Persuadere con la migliore intenzione: come fanno i migliori?

Pubblicato il Marzo 17, 2017Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, Marketing, PNL, Vendita

tempo di lettura: meno di 1′ 55″ Le persone a volte, così come te che leggi o io che scrivo, cercano una via per comunicare meglio. Questa via che usi per allargare a nuovi orizzonti i […]

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LE 7 PAROLE DA EVITARE NEI PRIMI CONTATTI

Pubblicato il Gennaio 31, 2017Novembre 24, 2017 Enrico1 commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, PNL, Vendita

tempo di lettura: 39″ Ci sono alcune parole, alcune frasi, che per mia esperienza vanno evitate come la peste soprattutto sui primi contatti con un Cliente. Qui riporto le 7 principali da non scrivere o […]

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COME MAI I MIGLIORI SE NE VANNO?

Pubblicato il Novembre 16, 2016Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, Vendita

tempo di lettura: pochissimo Una delle cose meno facili da capire nel business, è quando un’azienda vede persone valide licenziarsi. Tipicamente, questi avvenimenti vengono “comunicati” con una serie di “balle” infinite. Nuovi stimoli, nuova vita, […]

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DECALOGO DEL PRIMO INCONTRO – E ANCHE DEI SUCCESSIVI

Pubblicato il Settembre 21, 2016Novembre 24, 2017 EnricoLascia un commentoPubblicato in Comunicazione, Linguistica, PNL, Vendita

tempo di lettura: 47″ All’incontro con un Cliente o per un potenziale affare, è così tanto importante non mostrare i propri skills ed expertise, quanto lo è invece mostrarsi ed essere affidabili e piacevoli. Per ottenere […]

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