Immagina una foresta. E due piante, che crescono una a fianco all’altra. Come crescono? Ogni giorno è in atto una competizione: una cercherà di prendere più sole, terreno e nutrienti dell’altra. Se una pianta può […]
Nell’articolo precedente (qui) vi ho scritto come favorire una buona prima impressione. È solo una parte della danza che vi consentirà di risultare piacevoli. Oggi vi scrivo come usare le parole e le strutture linguistiche […]
Sei in trattativa con un cliente, o stai prendendo la decisione con degli amici, tutto sta andando benissimo, la conversazione e l’empatia generata è ai massimi livelli. Avete molti punti ed idee comuni, non potresti […]
tempo di lettura: meno di 30″ La salute prima di tutto! Perché se non ce l’hai, credo che non ti piacerebbe farti curare da un medico che fa prendere ad altri le decisioni sulla cura. […]
tempo di lettura: 59″ Quando fai una domanda poco intelligente, ti sei giocat* le possibilità di ottenere una risposta utile. Vale nella vita, e vale nella vendita. Capita sempre più spesso di sentir domande […]
tempo di lettura: finché ti entra in testa. Inevitabilmente quando si parla di business, la mente immagina un’azienda, dei prodotti, dei Clienti che comprano, e denaro che fluisce dai Clienti verso l’Azienda. Popolarmente, chi ha […]
tempo di lettura: mai abbastanza 😉 Costruire rapport tra due o più persone è molto simile a costruirsi una casa: servono buone fondamenta, un bel posto, un buon piano lavori, ed essere attenti osservatori del […]
tempo di lettura: leggilo bene 🙂 Ci sono moltissimi studiosi che creano nuovi modi di vendere, e ci sono moltissimi elementi da conoscere per praticare l’arte della vendita nel migliore dei modi: saper fare un pitch […]
tempo di lettura: meno di 1′ 55″ Le persone a volte, così come te che leggi o io che scrivo, cercano una via per comunicare meglio. Questa via che usi per allargare a nuovi orizzonti i […]
tempo di lettura: 39″ Ci sono alcune parole, alcune frasi, che per mia esperienza vanno evitate come la peste soprattutto sui primi contatti con un Cliente. Qui riporto le 7 principali da non scrivere o […]
tempo di lettura: pochissimo Una delle cose meno facili da capire nel business, è quando un’azienda vede persone valide licenziarsi. Tipicamente, questi avvenimenti vengono “comunicati” con una serie di “balle” infinite. Nuovi stimoli, nuova vita, […]
tempo di lettura: 47″ All’incontro con un Cliente o per un potenziale affare, è così tanto importante non mostrare i propri skills ed expertise, quanto lo è invece mostrarsi ed essere affidabili e piacevoli. Per ottenere […]