La ruota del criceto … e la leadership
Il pensiero vago porta a risultati vaghi. Il motivo per cui molti non riescono a sfondare è perché non si fermano per far chiarezza nella loro strategia e creare un piano in grado di superare […]
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COME MAI I MIGLIORI SE NE VANNO?
tempo di lettura: pochissimo Una delle cose meno facili da capire nel business, è quando un’azienda vede persone valide licenziarsi. Tipicamente, questi avvenimenti vengono “comunicati” con una serie di “balle” infinite. Nuovi stimoli, nuova vita, […]
“CE L’HO GIÀ”: ECCELLERE DI FRONTE AD UN’OBIEZIONE COMUNE
tempo di lettura: 1’20” Una delle prime regole nel marketing quando si vende un prodotto, è “crea valore per i tuoi clienti” che messa assieme a “identifica il valore aggiunto del tuo prodotto” può far […]
COME OTTENERE IL SILENZIO PIÙ UTILE PER I TUOI AFFARI
tempo di lettura: 1’03” Durante i miei incontri con diversi Clienti, mi viene sempre in mente chi mi ha insegnato che il silenzio è d’oro e che se vuoi veramente capire quali sono i “pain” […]
IL TUO PRODOTTO COSTA TROPPO!
tempo di lettura: 1’21” Eh già, questa è una delle obiezioni che sento spesso come giustificazione, da parte di un Cliente o Prospect, di un (almeno momentaneo) rifiuto a prendere in considerazione la proposta commerciale […]
PENSA CON LE MANI
Tempo di lettura: 1’32” Spesso accade che le migliori idee ci vengano sotto la doccia canticchiando, oppure mentre facciamo lavori di bricolage, o quando stiamo facendo delle attività prevalentemente manuali – disegniamo, suoniamo uno strumento […]
IL POTERE DELLE METAFORE
tempo di lettura: 2′ 13″ Abbastanza frequentemente sento le persone parlare per metafore, di metafore. Gli anziani soprattutto, ma anche politici, insegnanti e persone comuni. Altrettanto spesso, mi rendo conto che di cosa sia e del potere […]
IL PRIMO POST DI UNA NUOVA ERA
tempo di lettura: 1 minuto o poco più È da un po’ di tempo che studio. Studio, studio, studio e poi? È ora di mettere in pratica, di concretizzare un obiettivo, di renderlo mio, di […]