Nell’articolo precedente (qui) vi ho scritto come favorire una buona prima impressione. È solo una parte della danza che vi consentirà di risultare piacevoli. Oggi vi scrivo come usare le parole e le strutture linguistiche […]
Sei in trattativa con un cliente, o stai prendendo la decisione con degli amici, tutto sta andando benissimo, la conversazione e l’empatia generata è ai massimi livelli. Avete molti punti ed idee comuni, non potresti […]
tempo di lettura: 59″ Quando fai una domanda poco intelligente, ti sei giocat* le possibilità di ottenere una risposta utile. Vale nella vita, e vale nella vendita. Capita sempre più spesso di sentir domande […]
tempo di lettura: finché ti entra in testa. Inevitabilmente quando si parla di business, la mente immagina un’azienda, dei prodotti, dei Clienti che comprano, e denaro che fluisce dai Clienti verso l’Azienda. Popolarmente, chi ha […]
tempo di lettura: meno di 1′ 55″ Le persone a volte, così come te che leggi o io che scrivo, cercano una via per comunicare meglio. Questa via che usi per allargare a nuovi orizzonti i […]
tempo di lettura: 2’37” Tutto parte da una domanda: perché i supereroi affascinano così tante persone? Perché alcuni ne diventano addirittura difensori e ne tengono le parti in modo così deciso? Perché nel recente Batman […]
tempo di lettura: 1′ 07″ per ogni volta che lo leggi Articolo un po’ sui generis, che prende spunto da alcuni esercizi che ho fatto, abbiamo fatto, nei gruppi di Paolo Borzacchiello in Facebook o in aula. […]
tempo di lettura: 1 minuto o poco più È da un po’ di tempo che studio. Studio, studio, studio e poi? È ora di mettere in pratica, di concretizzare un obiettivo, di renderlo mio, di […]