Molte persone pensano che la confidenza sia qualcosa di innato nella tua persona da quando sei nato. Fortunatamente – o sfortunatamente per questi credenti – è qualcosa che si sviluppa lungo la tua crescita, anno […]
Molte persone si credono abili esecutrici nello svolgere più attività parallele (multitasking, da multi-task, ovvero molteplici attività simultanee). Questa è una delle credenze che più fanno perdere tempo alle persone, alla produttività, e che va […]
Il pensiero vago porta a risultati vaghi. Il motivo per cui molti non riescono a sfondare è perché non si fermano per far chiarezza nella loro strategia e creare un piano in grado di superare […]
Il mindset, o forma mentis, è il modo in cui riusciamo a pensare alle cose. In particolare, ciò che siamo e che otteniamo in parte dipende dalle nostre abilità, spontanee o coltivate, ed in gran […]
Le credenze limitanti che abbiamo, ovvero ciò in cui crediamo e ci diciamo in modo non utile al raggiungimento di ciò che desideriamo, generano pensieri inconsci negativi attraverso schemi ripetitivi capaci di creare – e […]
Immagina una foresta. E due piante, che crescono una a fianco all’altra. Come crescono? Ogni giorno è in atto una competizione: una cercherà di prendere più sole, terreno e nutrienti dell’altra. Se una pianta può […]
Nell’articolo precedente (qui) vi ho scritto come favorire una buona prima impressione. È solo una parte della danza che vi consentirà di risultare piacevoli. Oggi vi scrivo come usare le parole e le strutture linguistiche […]
Sei in trattativa con un cliente, o stai prendendo la decisione con degli amici, tutto sta andando benissimo, la conversazione e l’empatia generata è ai massimi livelli. Avete molti punti ed idee comuni, non potresti […]
tempo di lettura: ininfluente Può essere un gioco una attività seria, al punto da creare percorsi di coaching e attività per il miglioramento della produttività, che risultino efficaci proprio perché giocati con i famosi mattoncini? Andiamo […]
tempo di lettura: 59″ Quando fai una domanda poco intelligente, ti sei giocat* le possibilità di ottenere una risposta utile. Vale nella vita, e vale nella vendita. Capita sempre più spesso di sentir domande […]
tempo di lettura: mai abbastanza 😉 Costruire rapport tra due o più persone è molto simile a costruirsi una casa: servono buone fondamenta, un bel posto, un buon piano lavori, ed essere attenti osservatori del […]
tempo di lettura: 39″ Ci sono alcune parole, alcune frasi, che per mia esperienza vanno evitate come la peste soprattutto sui primi contatti con un Cliente. Qui riporto le 7 principali da non scrivere o […]