tempo di lettura: meno di 30″ La salute prima di tutto! Perché se non ce l’hai, credo che non ti piacerebbe farti curare da un medico che fa prendere ad altri le decisioni sulla cura. […]
tempo di lettura: 59″ Quando fai una domanda poco intelligente, ti sei giocat* le possibilità di ottenere una risposta utile. Vale nella vita, e vale nella vendita. Capita sempre più spesso di sentir domande […]
tempo di lettura: finché ti entra in testa. Inevitabilmente quando si parla di business, la mente immagina un’azienda, dei prodotti, dei Clienti che comprano, e denaro che fluisce dai Clienti verso l’Azienda. Popolarmente, chi ha […]
tempo di lettura: mai abbastanza 😉 Costruire rapport tra due o più persone è molto simile a costruirsi una casa: servono buone fondamenta, un bel posto, un buon piano lavori, ed essere attenti osservatori del […]
tempo di lettura: meno di 1′ 55″ Le persone a volte, così come te che leggi o io che scrivo, cercano una via per comunicare meglio. Questa via che usi per allargare a nuovi orizzonti i […]
tempo di lettura: 39″ Ci sono alcune parole, alcune frasi, che per mia esperienza vanno evitate come la peste soprattutto sui primi contatti con un Cliente. Qui riporto le 7 principali da non scrivere o […]
tempo di lettura: 47″ All’incontro con un Cliente o per un potenziale affare, è così tanto importante non mostrare i propri skills ed expertise, quanto lo è invece mostrarsi ed essere affidabili e piacevoli. Per ottenere […]
tempo di lettura: pochissimo rispetto al valore che ne ottieni Il linguaggio del corpo, le modulazioni della voce, e le espressioni facciali sono branche della comunicazione non verbale, che aiuta tramite l’interpretazione di postura, movimenti, espressioni, […]
tempo di lettura: 1’21” Eh già, questa è una delle obiezioni che sento spesso come giustificazione, da parte di un Cliente o Prospect, di un (almeno momentaneo) rifiuto a prendere in considerazione la proposta commerciale […]